2月22日，集团公司召开2024年一季度市场开发例会。听取了各工程公司2024年一季度重点跟踪项目情况汇报以及下一步市场开发工作思路和措施。对各工程公司市场开发工作进行了点评，并从市场要素、管理制度、机构职责、区域深耕等方面对集团公司2023年市场开发工作进行复盘总结，对一季度市场开发工作进行了安排。

会议指出要着力解决市场开发方面存在的问题，一是区域市场深耕能力不足，导致项目信息掌握不够全面准确及时，市场开发工作处于被动应付的局面；二是市场开发模式不够丰富，市场管理制度不够完善，限制和影响工作的正常开展；三是自主市场能力建设意识不突出，不积极，不主动，“大锅饭”、“等靠要”思想依然存在；四是各工程公司市场开发职责界定不够清晰具体，作用发挥不够理想。

会议要求，一要深入学习贯彻集团公司职代会郭伟林总经理讲话精神，狠抓落实，务求实效。二要推进市场开发体系建设，丰富市场开发模式，抓好市场要素建设，快速具备满足市场开发需要的资源要素。三要做好顶层设计，合理布局产品结构，做优机场板块，做强市政公路板块，做大生态和水利板块。四要加强市场经营人员队伍建设，精心选择配备市场业务素质能力较强的人员充实市场开发团队。五要积极探索投资业务模式，加强谋划项目和包装项目的能力，进一步提升EPC总承包能力。六要构建自己的市场开发渠道，做实做细市场开发基础管理工作和阶段性关键工作。七要加强各工程公司市场经营人员学习培训，提高业务能力，充分调动市场经营人员的责任心和创造性。八要坚持工程公司为市场开发主体，两级联动，积极协同，实现市场总量更大突破。九要做好优质大客户、设计院回访和维护，深度挖掘优势资源。十要认真做好属地经营、区域经营和项目滚动经营实施工作，指导和督促工程公司落实市场开发管理责任。十一要做好资源整合，充分利用建投优势资源，融入建投战略，获得市场参与机会。十二要坚决履行党风廉政建设和一岗双责责任制度，规范市场经营行为。

本次会议在深入总结2023年集团公司市场开发工作的基础上，认真查找分析市场开发过程中存在的问题和不足，制定强化市场开发工作的办法和措施，进一步明确集团公司2024年市场开发方向和目标，为做好集团公司2024年市场开发工作奠定了基础。